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高瓴控股百丽 张磊-百丽做的事高科技公司做不了

发布时间:2017-12-30

  高holding持百丽张磊:百丽做高科技公司做不到

  网易科技讯10月9日消息,百丽私有化控股股东G岭创投创始人张磊内部外流,张磊在高层百丽战略会议上表示,最有机会建立C2M公司百丽。伯利兹做事情,很多高科技公司做不到。今年7月27日,百丽国际发布公告,宣布有效实施私有化方案,提升其在香港联交所的上市地位。在这次私有化之后,高Capital资本持有57.6%的股份,成为百丽的新控股股东,曾经峰值1500亿港币的高峰曾经正式退出鞋王,引人讽刺,张磊发言全文:女士们,先生们,我很高兴有机会与你们交流,高and和百丽的成功意味着高“希望为最伟大的企业和企业家提供最好的资本。 。现在,对于我们所有人来说,交易的结束只是一个真正的工作的开始。这个伟大企业的下一个十年还有很长的路要走,给我所有权。我曾经说过:选择走路的人比走在生活的路上更重要。在这段时间和盛(注:百丽CEO盛百娇)和百丽管理很多 - 百丽的实际认可和观察时间越长 - 可以说越是明白的时候,我越觉得百丽是高砂三个幸运伙伴。在我们听到各种各样的声音,不同的意见之前,今天我想和大家分享一下我们的真实想法。我非常感谢邓老先生(注:百丽创始人唐耀)。当私有化他说了这么一句话时,我几乎流下了眼泪,他说:“我不在乎是否退出,也不在乎钱,我关心公司是否能够与更好的合作伙伴一起带领百丽的十多十千人凤凰涅磐,重获新生。 “邓老先生这次遇到很多困难,纷纷前进,实力是一支生机,我很感动,百丽现在一年卖6500双以上的鞋子,有超过3500万件的服装销售,销量达到EBITDA(税息折旧和摊销利润)超过60亿美元!在各种报道之前,百丽被迫退出市场,百丽崩溃,前鞋王等失败,我只想问你看过哪些失败的企业有多少亿的现金流呢?在私有化之前,百丽也是香港恒生指数的50只成份股之一,也是香港的蓝筹股第一家大陆型企业。鞋子是供应链中最复杂的消费品之一,因为每个人都有一双不同的脚,全世界有70亿人拥有70亿双不同的脚,再加上相同的尺寸会有不同的风格,使鞋企从设计到制作原材料采购,要生产加工,要分销,再到零售,各个环节的复杂性和管理能力的要求是非常高的。可以做好鞋子的零售业务是一个真正的牛零售业务。百丽从皮革上面采购,生产加工,运输配送到终端零售,纵向整合女鞋实现全产业链的全面参与和覆盖,同时经营十几家不同的客户群,不同的价格品牌,20年来,从零开始做鞋子和鞋子到百丽这个身材的大小和市场地位,可以毫不夸张地说,这对中国企业界来说是一个伟大的成就,全球女鞋企业也是独一无二的。百丽取得了又一个巨大的成就,中国乃至全世界都是最大的零售网络。超过13000名女鞋,7000多家体育用品商店和快速增长可能是全球唯一拥有2万家直销店的公司!更重要的是,百丽是如此庞大的零售网络的领导者,管理,控制,整体运营效率和库存管理,就连耐克,阿迪这样强大的全球品牌也充分意识到百丽的零售网络价值,他们也在中国的快速发展离不开百丽强大的零售能力百丽管理着12万名员工,其中绝大多数是一线直销员,这样的管理技能在我们所见到的众多消费者零售商中是相当罕见的,外界现在可能会看到百丽的一些问题,但从高处来看,百丽有很多宝藏,我们投了很多高科技公司,一些亚文化和创新公司,一些互联网的时装公司,而且都拜访了百丽。贝儿做了所有这些事情。他们不能这样做。这太难了!他们正在谈论的互联网概念,无论是C2M(客户对制造商),快速时尚的供应链还是无缝链接,唯一最有可能实现和创建新模式的公司是百丽,只有百丽,互联网公司没有什么好东西呢?当然,有这么多好东西,但别忘了,百丽这样的工厂,2万个网点,品牌的作战实战能力,不是一两天就能做到的。已经看到无数在线和离线的消费者零售商都非常牛,但是从这个角度来看,对于那些在线下线的人来说,这仍然是一个很难的学习过程,我们估计,百丽根据互联网的概念,即600万DAU(日常活跃用户),这些在互联网公司都能排到最前面的名字!现在,成本获得在线流量越来越成本ive,交通入口正在从在线到离线。百丽2万个网点的离线交通入口特别有价值,所以我们不需要弄巧成拙,而应该珍惜这样一个机会,在这样一个人人展示才华的大平台上,还有一点非常重要,百丽有着良好的企业文化,我在中国乃至全球投资了这么多的企业。文化是我们最重要的元素之一。百丽成功创造了创业文化,我看到的核心是运动精神 - 运动员精神。首先,运动员的精神首先是我想赢,我不是陪练,我想成为最好的。我们必须赢得贝尔骨头,成为第一,成为最好的文化。我们必须记住,百丽的利润是其他10个中国鞋子的总和,没有理由去唱歌或者说断绝;第二,运动员精神强调协作和协作文化,牛队员,队友不通过,不能赢得比赛,伟大的团队必须通过协作取胜,最具协作性的公司肯定是百丽。百丽现有鞋子,有运动和新业务,不同企业之间,品牌之间,上下游产业链有很多的合作,事实上,我的很多同事也觉得百丽对自己的员工文化仍然不断的寻找和不断的挑战,百丽内部仍然有很多想法,上下混淆,想象一下,这是一个十几万的业务啊!这么大的一个机构做起来并不容易。这种企业文化的形成离不开管理的努力。在这个时代,作为投资机构与这种管理合作是我们的荣幸。百丽来到今天遇到了很多困难,市场环境和传统零售业务水平的性质,刚刚总共分析一下,都是非常地方的。我想就科学技术的转型升级来补充这一点。这是Takatsuki一直擅长的。这也是我们希望帮助百丽,体现我们自身价值的地方。在我对零售的大局的理解中,零售就是服务,内容就是产品,所见即所得。百丽的能力和遗传学意味着提供线上和线下的解决方案,为消费者提供高质量和良好体验的“收入”。为什么百丽而不是别人?因为世界没有这样的规模,鞋类供应商的整合在全球化浪潮来临之前,美国长期以来把制鞋业务外包给其他国家,身体已经被撕裂,百丽的生产者,经销商和供应链都是一体化的,一个完整的身体一直在等待这次机会。另外,我们不能忘记伯利兹亿万级别的目标消费群,有上千万的注册会员,在最近的消费调研中,我们仍然看到百丽品牌是眼中最为知名的女装品牌不少消费者的消费意识超过了60%,甚至超过了Zara,HM等中国快时尚品牌的认识。千千万万成员啊同志们!这是多少商家梦想的资源啊!下一个重点是研究如何抓住这样一个宝贵的消费者基础。现在最热门的生态系统,最热门的产品,把核心重点放在UI(用户界面)+ UE(用户体验)上,就是把最好的产品,最好的服务放在最合适的时间,最适合的场景消费者。百丽其实在这方面有一个独特的优势,那就是一个强大的,管理完善的零售网络,2万多个网点,特别是8万多一线零售员工,他们直接面对消费者的接触,百丽是最好的用户界面,如何利用技术来提供消费者所需要的服务是下一步最迫切的事情,我们希望帮助百丽成为一家零售基础设施服务提供商,只要我们深入挖掘这个焦点,我们就成为消费者最想要的品牌。要做到这一点,我们需要打造一个新的能力圈子,而百丽所必须具备的18个武功中的一部分,是不可或缺的。不是现在,相信相信很快就会配备我们所有人的合作。百丽团队好,基因好,学习能力强,我们要百丽在一起,好好利用各种互联网生态下的流量红利,打造一个有利的工具箱:我们要用百丽和高existing现有的,不断开放的大数据功能,将数据和技术全面应用到消费者的发现,消费者触摸,消费者服务等方面,由百丽从一线销售人员到总部,正在用技术来连接;在运营中我们还需要协助百丽建立一个以数据和技术为基础的管理,决策和分析系统和系统,以进一步优化和提高运营效率。不仅如此,我认为帮助百丽进一步建立学习型组织更为重要。随着环境的不断变化,我们现在所看到的可能是明天的另一次出现,但学习型组织不管市场如何变化,我都可以改变。学习型组织具有几个主要特点:一是适应性演变,如同生活不断进化,能力无穷;第二个特点,就是随机的,按照第一个原则(第一原则)提问,我们需要什么?我们应该做什么?不仅要到达另一边,而且要到达另一边更重要。当我们拥抱创新时,我们必须有一个坚定的沉思精神,我们应该问这个问题的本质。第三个特点是工具化,形成了导师的精神。教练的精神是好的,但不能放弃是无用的。我们要结合工艺和仪器的精神,比如美国士兵,一线兵士配套齐全,而这些工具由团队研发和支持。做好这些要点,我相信即使市场环境再次发生变化,百丽也将能够生存下去。今天,我觉得百丽的基因很混杂。这是时尚和体育行业的“中国好基因”。这是最精神文化的企业之一,创造历史的机会最大。让我们一起,告诉世界,告诉子孙后代,真正以消费者为中心的新型零售,如何建立新的消费者!谢谢你们!

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2017-12-30

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